Myin 2005 valmistuneesta kerrostalosta 60 m2:n asuntoni. Lopputulos oli onnistunut, mutta asunnon myynti kannattaa kilpailuttaa kiinteistövälittäjillä – jos kotiaan ei päätä myydä itse omin konstein – sillä välittäjissä on eroja.
Ehdokkaat.
Otin yhteyttä kolmeen välittäjään, joiden kanssa istahdettiin myytävässä asunnossa alas, ja kuulin heidän näkemyksensä myynnistä. Valittuina olivat välittäjä, jolta olin asunnon ostanutkin, käyttämäni pankin välittäjä ja pystymetsästä paikallinen välittäjäehdokas, josta oli vain jostakin syystä hyvä kuva.
Se iso ero.
Välittäjien nettisivuilla on tiedot heidän välityspalkkioperusteistaan ja määristä. Mainittuja summia ja prosentteja ei kuitenkaan kannata tuijottaa kiveen hakattuina, sillä ainakin tässä tapauksessa jokainen välittäjä pudotti palkkiotaan normihinnasta.
Asunnon pyyntihinnan määrittelyssä oli myös eroja. Mielestäni liian suuria eroja.
Välittäjä 1:
- muutti prosenttipalkkion kiinteäksi summaksi, ja laskennallisesti tuli tonnin vielä vastaan ”koska olin heidän vanha asiakas”.
- Myyntihinnaksi välittäjä määritteli 169 000 €.
Tämä oli hyvä alku välittäjien tapaamisissa.
Välittäjä 2:
- muutti niin ikään prosenttipalkkion kiinteäksi summaksi, mutta oli tonnin kalliimpi kuin välittäjä 1.
- Myyntihinnaksi tämä välittäjä esitti pokkana 145 000 €. Whaaat! No nyt oli trapetsilla taiteilevalta asunnon myyjältä vedetty turvaverkko pois.
Välittäjä 3:
- pysyi prosenttipalkkiossa, mutta alensi hinnastoprosentista 0,5 %. Lopulta toteutuneesta hinnasta tämä tarkoitti suurin piirtein samaa palkkiota kuin välittäjä 2:lla.
- Asunnon hinnaksi tämä intoa puhkunut välittäjä määritteli...ei oikeastaan mitään, vaan heitti pallon minulle. Sain siis itse määritellä mitä pyydettäisiin...Ei hyvä, sillä odotin välittäjältä selkeää kannanottoa ja ammattimaisuutta hinnoittelunkin suhteen. Koitin kuitenkin kalastella keskustelussa hintamäärittelyä toteamalla, että yks-kuutosella pitäisi hinnan alkaa. Turhaan.
Kaikkiaan välittäjä 3:sta jäi kuitenkin hyvä kuva, ja edustamansa yritys oli tehnyt hienoa tulosta myytyjen asuntojen määrässä suhteessa toimeksiantojen määrään. Hmmm....varteenotettava vaihtoehto.
Päätös.
Päätin antaa asuntoni myyntiin välittäjälle, jolta olin ostanutkin kämpän valmistumisen aikoihin 2005. Eli välittäjä 1 pääsi touhumaan kodilleni uutta omistajaa. Välittäjä 3 olisi muuten tullut valituksi, mutta vastuunheitto asiakkaalle vesitti yhteistyön. Päätöksen perusteet olivat:
- ko. välittäjä oli myynyt matkan varrella samasta taloyhtiöstä useamman asunnon menestyksellä
- välittäjän toiminta perustui raakaan myyntityöhön, ei vain ilmoittelun ja netin voimaan
- palkkio ja pyyntihinta tuntuivat osuvilta
- hommassa ei ollut jethroilun makua, vaan myös asiakasta kuultiin, eikä sortunut ylisanoihin myyntiajan tai minkään muunkaan suhteen
Myynti.
Valittu välittäjä kertoi, että kaupat pitäisi tulla n. 6 viikossa, mutta kahteen kuukauteen olisi hyvä varautua.
Ensimmäinen asunnon näyttö veti porukkaa kuin Kärkkäisen Sikapäivät. Välittäjä kertoi, että hieman liikaakin jotta henkilökohtaista myyntitykitystä olisi päässyt kunnolla tekemään. Saldona kuitenkin yksi tarjous takataskuun odottamaan tarjoajan asunnon myyntiä.
Toinen näyttö veti vähän vähemmän, eikä uusia tarjouksiakaan tullut. Kolmas näyttö poiki tarjouksen ja lopulta ostajankin verkkoon. Annoin hieman periksi pyyntihinnasta, mutta siltikin välittäjäpäätökseni osoittautui oikeaksi. Alkujaan ehdolla olleen välittäjä 2:n ammattitaidon toteuma pisti kyseenalaiseksi.
Myyntiajaksi muodostui vajaa 6 viikkoa.
Kokemukset.
Valittu kiinteistövälittäjä oli Pekka Arbelius Oy LKV. Koko myyntiprosessin ajan minulla oli tunne kuin olisin heidän ainoa asiakas. Vaikka sitä en tietenkään ollut. Minua pidettiin tilanteen tasalla, ja tuli kuva työteliäästä toiminnasta: raa’asta myyntityöstä, sillä Arbelius ei käytä lehtimainontaa perinteisellä tavalla, vaan käyttää nettiä ja ennen kaikkea omia myyntitaitojaan. Eikä väheksyä voi panostuksia kohteen valokuvauksessakaan. Firman työntekijä hoiti kuvaukset näkemyksellisesti ja tinkimättömästi, ja pirulainen pisti minut pesemään ikkunatkin kymmenen asteen pakkasessa!
Lopputuloksena oli tyytyväinen asiakas, joka tarvittaessa on jatkossakin yhteydessä The Valittuun. Lisää valitusta voi katsella: http://arbeliuslkv.fi/
Otin yhteyttä kolmeen välittäjään, joiden kanssa istahdettiin myytävässä asunnossa alas, ja kuulin heidän näkemyksensä myynnistä. Valittuina olivat välittäjä, jolta olin asunnon ostanutkin, käyttämäni pankin välittäjä ja pystymetsästä paikallinen välittäjäehdokas, josta oli vain jostakin syystä hyvä kuva.
Se iso ero.
Välittäjien nettisivuilla on tiedot heidän välityspalkkioperusteistaan ja määristä. Mainittuja summia ja prosentteja ei kuitenkaan kannata tuijottaa kiveen hakattuina, sillä ainakin tässä tapauksessa jokainen välittäjä pudotti palkkiotaan normihinnasta.
Asunnon pyyntihinnan määrittelyssä oli myös eroja. Mielestäni liian suuria eroja.
Välittäjä 1:
- muutti prosenttipalkkion kiinteäksi summaksi, ja laskennallisesti tuli tonnin vielä vastaan ”koska olin heidän vanha asiakas”.
- Myyntihinnaksi välittäjä määritteli 169 000 €.
Tämä oli hyvä alku välittäjien tapaamisissa.
Välittäjä 2:
- muutti niin ikään prosenttipalkkion kiinteäksi summaksi, mutta oli tonnin kalliimpi kuin välittäjä 1.
- Myyntihinnaksi tämä välittäjä esitti pokkana 145 000 €. Whaaat! No nyt oli trapetsilla taiteilevalta asunnon myyjältä vedetty turvaverkko pois.
Välittäjä 3:
- pysyi prosenttipalkkiossa, mutta alensi hinnastoprosentista 0,5 %. Lopulta toteutuneesta hinnasta tämä tarkoitti suurin piirtein samaa palkkiota kuin välittäjä 2:lla.
- Asunnon hinnaksi tämä intoa puhkunut välittäjä määritteli...ei oikeastaan mitään, vaan heitti pallon minulle. Sain siis itse määritellä mitä pyydettäisiin...Ei hyvä, sillä odotin välittäjältä selkeää kannanottoa ja ammattimaisuutta hinnoittelunkin suhteen. Koitin kuitenkin kalastella keskustelussa hintamäärittelyä toteamalla, että yks-kuutosella pitäisi hinnan alkaa. Turhaan.
Kaikkiaan välittäjä 3:sta jäi kuitenkin hyvä kuva, ja edustamansa yritys oli tehnyt hienoa tulosta myytyjen asuntojen määrässä suhteessa toimeksiantojen määrään. Hmmm....varteenotettava vaihtoehto.
Päätös.
Päätin antaa asuntoni myyntiin välittäjälle, jolta olin ostanutkin kämpän valmistumisen aikoihin 2005. Eli välittäjä 1 pääsi touhumaan kodilleni uutta omistajaa. Välittäjä 3 olisi muuten tullut valituksi, mutta vastuunheitto asiakkaalle vesitti yhteistyön. Päätöksen perusteet olivat:
- ko. välittäjä oli myynyt matkan varrella samasta taloyhtiöstä useamman asunnon menestyksellä
- välittäjän toiminta perustui raakaan myyntityöhön, ei vain ilmoittelun ja netin voimaan
- palkkio ja pyyntihinta tuntuivat osuvilta
- hommassa ei ollut jethroilun makua, vaan myös asiakasta kuultiin, eikä sortunut ylisanoihin myyntiajan tai minkään muunkaan suhteen
Myynti.
Valittu välittäjä kertoi, että kaupat pitäisi tulla n. 6 viikossa, mutta kahteen kuukauteen olisi hyvä varautua.
Ensimmäinen asunnon näyttö veti porukkaa kuin Kärkkäisen Sikapäivät. Välittäjä kertoi, että hieman liikaakin jotta henkilökohtaista myyntitykitystä olisi päässyt kunnolla tekemään. Saldona kuitenkin yksi tarjous takataskuun odottamaan tarjoajan asunnon myyntiä.
Toinen näyttö veti vähän vähemmän, eikä uusia tarjouksiakaan tullut. Kolmas näyttö poiki tarjouksen ja lopulta ostajankin verkkoon. Annoin hieman periksi pyyntihinnasta, mutta siltikin välittäjäpäätökseni osoittautui oikeaksi. Alkujaan ehdolla olleen välittäjä 2:n ammattitaidon toteuma pisti kyseenalaiseksi.
Myyntiajaksi muodostui vajaa 6 viikkoa.
Valittu kiinteistövälittäjä oli Pekka Arbelius Oy LKV. Koko myyntiprosessin ajan minulla oli tunne kuin olisin heidän ainoa asiakas. Vaikka sitä en tietenkään ollut. Minua pidettiin tilanteen tasalla, ja tuli kuva työteliäästä toiminnasta: raa’asta myyntityöstä, sillä Arbelius ei käytä lehtimainontaa perinteisellä tavalla, vaan käyttää nettiä ja ennen kaikkea omia myyntitaitojaan. Eikä väheksyä voi panostuksia kohteen valokuvauksessakaan. Firman työntekijä hoiti kuvaukset näkemyksellisesti ja tinkimättömästi, ja pirulainen pisti minut pesemään ikkunatkin kymmenen asteen pakkasessa!
Lopputuloksena oli tyytyväinen asiakas, joka tarvittaessa on jatkossakin yhteydessä The Valittuun. Lisää valitusta voi katsella: http://arbeliuslkv.fi/
